2005年12月25日

「ガチンコ営業道」〜日本一断られているライフプランナー〜

ソニー生命トップセールスマンが教えるガチンコ営業道
鈴木 康友
日新報道 (2001/07)
売り上げランキング: 85,051
おすすめ度の平均: 4.4
5 私の営業バイブルになりました
4 ソニー生命トップセールスマンが教えるガチンコ営業道
5 自分の主義を貫き通している人




私は一時期、保険の設計書に「日本一のライフプランナー」というキャッチ
フレーズを載せておいた。

お客様から「これはちょっと嫌味じゃないか」とクレームがつくと、

「日本一断られているライフプランナーという意味なんです」

と説明していた。



●営業は確率です。声をかけた人×成約率。

●だから、営業のプロは目標から逆計算をします。

●週に1人成約するためには・・・、一日三人プレゼンすればいい。
 一日三人プレゼンするためには・、一日十人に電話すればいい。
 一日十人電話するためには・・・

●「日本一の・・・」こういうジョークが言えるくらいやれば、日本一に
 なれるに違いありません。


ガチンコ営業道」鈴木康友、日新報道(評価:★★★★☆)



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posted by 本のソムリエ at 23:13 | Comment(0) | TrackBack(0) | 商売
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